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黄河新闻网大同讯（记者魏悦）2023年以来，工商银行大同雁云支行认真分析中间业务发展现状，运用总行提出的工作方法，剖析在创收上的差距短板，清晰思路主动作为加快业务综合发展步伐，强化重点业务产品营销推广，大力开拓创新业务，积极推进收入结构调整，凝心聚力加快增收步伐，加速产品渗透，精准施策中间业务收入实现争先进位。

转变观念，积极外拓市场。面对日趋激烈的市场竞争形势，进一步强化个人理财产品是“争揽客户的好产品、储蓄存款的蓄水池、中间业务收入的重要源泉”的思想认识，并迅速启动“六进”营销活动，紧盯目标，大力开展市场外拓和精准营销，不断提高产品销售成功率。客户经理由“坐商”变“行商”，创新个人客户经理综合化管理模式，个人客户经理对个金、银行卡、电子银行进行交叉营销，将产品营销推介由网点延伸至客户面前，主动上门服务，了解客户需求，帮助客户解决实际问题。

有的放矢，多渠道增收。强化厅堂日常接触挖掘，加大对公司高管、小企业主、商铺店主等优质客户的维护和营销，扩大财富客户规模；落实代发工资客户“一把手”负责制，抓大不放小，充分发挥支行行长和客户经理主导营销作用，通过公私联动开展营销，针对专业市场拓展商友客户营销，以“手机银行”“e分期”“一键绑卡”“e商通”为介质和手段，重点拓展商品市场经营户、个体工商户的营销，促进中间业务的增收。

细分市场，契合产品跟进。对于普通客户，在通过群发短信等方式进行批量宣传的同时，扎实推进营业网点“厅堂营销”体系建设，通过网点负责人、柜员、大堂经理和客户经理联动，重点实施基金、保险、理财、国债、贵金属等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度，增强客户粘合度。对于大客户实行“一对一”维护，在感情、增值服务维护的基础上突出做好产品维护工作，引导客户多使用产品，提高客户忠诚度。同时，加大对客户理财的体验营销，发挥产品功能。

完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

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